لطفا صبر کنید ...

Posts Tagged ‘سبک زندگی’

چگونه متوجه شویم یک مهارت ارزش یاد گرفتن دارد

Posted on: تیر ۱۹ام, ۱۳۹۶ by sppcco

اگر قصد دارید مهارت‌های خود را افزایش دهید، بهتر است زمان خود را بیهوده صرف یادگیری موضوعاتی نکنید که در آینده هیچ ارزشی برایتان نخواهند داشت.

همه‌ی ما دوست داریم با یاد گرفتن مهارت‌های جدید، در زندگی کاری و شخصی خود پیشرفت کنیم. اما سؤالی که در این رابطه مطرح می‌شود این است که چه مهارت‌هایی ارزش یاد گرفتن و زمان گذاشتن دارند. از آنجایی که هزینه‌ی یادگیری یک مهارت جدید کم نیست، بهتر است کمی وقت بگذارید و پول و زمان خود را برای انتخاب مهارت‌های اشتباه هدر ندهید.

طبق بررسی‌های انجام‌شده، بهترین مهارت‌ها آن‌هایی هستند که:

  • یاد گرفتن آن‌ها برای آینده ارزش زیادی داشته باشد
  • به آن‌ها علاقه داشته و به‌طور ذاتی در انجام دادن آن‌ها خوب باشید
  • افراد کمی در حال یاد گرفتن آن‌ها باشند

البته انتخاب مهارتی که تمام ویژگی‌های گفته‌شده را داشته باشد، کار سختی است؛ زیرا باید دو بار آینده را پیش‌بینی کنید و ببینید که یاد گرفتن چه مهارت‌هایی برای آینده باارزش است. لازم است بدانید پیشرفت‌های تکنولوژی به کدام سمت می‌روند و جامعه‌ی شما در کجای این مسیر قرار دارد. خبر خوب این است که حداقل می‌توانید چیزهایی را که امروزه مهم هستند از لیست خود خط بزنید. به‌عنوان مثال؛ هر چیزی که با حفظ یا برنامه‌ریزی کردن در ارتباط باشد، احتمالا ارزش خود را در آینده از دست می‌دهد. هر چیزی که با تشخیص عکس در ارتباط باشد مانند رادیولوژی، در آینده بی‌ارزش خواهد شد. همچنین هر چیزی که نیاز به یاد گرفتن زبان‌های جدید داشته باشد، جایی در آینده نخواهد داشت.

زمان گذاشتن برای یادگرفتن مهارت‌هایی که کاربردی در آینده ندارند اصلا عقلانی نیست؛ مگر اینکه از روی کنجکاوی یا تفریح و سرگرمی انجام شوند. پس با حذف کردن چیزهایی که کاربردی در آینده ندارند، دامنه‌ی گزینه‌های شما کمی کوچک‌تر شده و همین موضوع احساس خوبی به شما می‌دهد. در مرحله‌ی دوم و بعد از تهیه‌ی لیستی از مهارت‌های باارزش برای آینده باید با خودتان صادق باشید و ببینید در انجام کدام کارها توانایی بیشتری دارید. سعی کنید اطلاعاتی در این زمینه به دست آورید تا راحت‌تر بتوانید مهارت‌هایی را که علاقه‌ای به یاد گرفتنشان ندارید از لیست حذف کنید. با انجام این کار، لیست شما بسیار محدودتر شده، تا جایی که نهایتا ۲ تا ۵ مهارت در لیست باقی خواهد ماند.

در نهایت باید ببینید چه چیزی این روزها بسیار طرفدار دارد و مردم در حال یاد گرفتن آنها هستند. اگر در حال حاضر تعداد زیادی از مردم روی یاد گرفتن چیزی سرمایه‌گذاری کرده‌اند، از مزایای یاد گرفتن آن مهارت برای شما کاسته می‌شود؛ مگر اینکه بتوانید در انجام آن حرفه‌ای شوید.

هدف شما از یاد گرفتن مهارتی که بتواند آینده‌ی شما را تأمین کند باید این باشد که بتوانید خودتان را جزو ۱۰۰۰ نفر برتر آن مهارت در دنیا قرار دهید. مطمئنا هرچقدر افراد کمتری در حال یاد گرفتن آن باشند، شانس شما برای رقابت کردن آسان‌تر می‌شود. معمولا مهارت‌هایی که خوشایند نیستند، ناشناخته هستند یا دیگران فکر می‌کنند در آینده ارزشی ندارند، انتخاب‌های خوبی برای شما خواهند بود. پس در نهایت سعی کنید به دنبال یاد گرفتن چیزهایی باشید که اولا ارزش بسیار زیادی در آینده داشته باشند. دوما به این نکته توجه کنید که شما در انجام آن‌ها به‌طور ذاتی مهارت داشته باشید و در آخر، توجه افراد کمی به سمت آن‌ها جلب شده باشد.

منبع:  INC

سه راه آسان برای افزایش اعتماد به نفس در فروش محصول

Posted on: تیر ۱۲ام, ۱۳۹۶ by sppcco

گاهی ‌اوقات فروختن محصولات، بیشتر از یک استراتژی هوشمندانه به اعتمادبه‌نفس کارشناس فروش احتیاج دارد و این مهارت تنها با تمرین کردن حاصل می‌شود.

گاهی ‌اوقات توضیح دادن درباره‌ی ارزش‌های یک محصول برای بالا رفتن میزان فروش کافی نیست. درواقع شما به‌عنوان یک کارشناس فروش ممکن است احساس کنید که همه چیز را با دقت و به‌درستی انجام داده‌اید؛ اما بازهم نتوانسته‌اید نتیجه‌ی مورد نظر خود را بگیرید. معمولا علت چنین اتفاق‌هایی کمبود اعتمادبه‌نفس کارشناس فروش است. زمانی که زبانتان می‌گوید: «محصولات ما خدمات مفیدی به شما ارائه می‌دهد که حتما باید آن‌ها را امتحان کنید»، اما مغزتان با گفته‌هایتان موافق نیست؛ یعنی اعتمادبه‌نفس کافی برای فروش محصولات خود ندارید و اوضاع مطابق میلتان پیش نخواهد رفت. روش‌هایی برای افزایش اعتمادبه‌نفس هنگام فروختن محصولات وجود دارد که در ادامه‌ی این مقاله‌ به بررسی ۳۳ مورد از آن‌ها می‌پردازیم.

1- خودتان را در شرایط سخت قرار دهید

تنها راه افزایش اعتمادبه‌نفس هنگام فروختن محصولات این است که این کار را با خودتان تمرین کنید. منظور از تمرین کردن این نیست که به کلاس‌های مخصوص بروید یا برای خودتان مربی بگیرید. هرچند این روش‌ها نیز خوب و مفید هستند؛ اما منظور این است که خودتان را در شرایط واقعا سخت قرار دهید و سعی کنید که محصولات خود را به فروش برسانید. شما با تمرین کردن در چنین شرایطی متوجه می‌شوید که توانسته‌اید در سخت‌ترین شرایط، کار خود را به‌خوبی انجام دهید. زمانی که مشاهده کنید فروش محصولاتتان بالا رفته است، همین موضوع به شما اعتمادبه‌نفس کافی برای ادامه‌ی مسیر خواهد داد.

فرآیند فروش کار بسیار سختی است. بسیاری از مشتری‌ها برای خرید یک محصول سریع بله نمی‌گویند و نیاز به شنیدن توضیحات بیشتری دارند. کارشناسان فروشی که اعتمادبه‌نفس زیادی ندارند، با شنیدن اولین واکنش منفی مشتری‌ها عقب می‌کشند و سعی می‌کنند که خودشان را وارد شرایط سخت‌تری نکنند؛ درصورتی‌که انجام چنین کاری اشتباه است.

2- احساسات را کنار بگذارید

یکی دیگر از راه‌های افزایش اعتمادبه‌نفس در فروش محصولات این است که یاد بگیرید احساسات خود را از فرآیند فروش کنار بگذارید. گاهی‌ اوقات متخصصان فروش در حین فروختن محصولات، دائما با خود فکر می‌کنند که اگر نتوانم این محصول را به فروش برسانم یعنی توانایی لازم در انجام کارم را ندارم. کمی استرس داشتن در چنین شرایطی طبیعی است؛ اما داشتن این طرز تفکر کمی زیاده‌روی است.

علاوه بر این شما نباید هیچ قضاوتی در مورد خودتان داشته باشید. اینکه یک نفر به محصول یا خدمات شما احتیاجی نداشته باشد، نشان‌دهنده‌ی این نیست که شما در کار خودتان ناوارد هستید. فروش فقط تبادل عادلانه‌ی ارزش‌ها است. درواقع در فرآیند فروش شما برای حل مشکل دیگران راه‌حل مناسبی ارائه می‌دهید و با توجه به ارزشی که راه‌حلتان برای دیگران دارد، از آن‌ها پول دریافت می‌کنید. زمانی که با مفهوم فروش محصولات آشنا شوید می‌توانید به‌راحتی احساسات خود را کنار بگذارید.

۳- ثابت کنید که محصول یا خدماتتان باارزش است

آخرین مرحله برای افزایش اعتمادبه‌نفس در فروش محصولات این است که ثابت کنید خدماتتان برای دیگران ارزشمند است. این کار می‌تواند با توصیف یک مشتری قدیمی از محصولات شما یا نقدهای خوب دیگران باشد. اگر هیچ‌کدام از این موارد را در اختیار ندارید، هیچ جای نگرانی نیست؛ شما می‌توانید با دیگران صحبت کنید و برای پیشنهاداتی که می‌دهید از آن‌ها بازخورد بگیرید. اگر کار خودتان را به‌درستی انجام دهید، احتمالا بازخوردهای خوبی در مورد خدماتی که ارائه می‌دهید خواهید گرفت. بازخوردهای خوب اعتمادبه‌نفس بالایی در مورد فروش محصولات به شما خواهند داد. صاحبان کسب‌و‌کار به دلیل نزدیک بودن به شرایط، معمولا فراموش می‌کنند چه خدمات باارزشی به دیگران عرضه می‌کنند. به همین دلیل خیلی خوب است که هرازگاهی از طریق مرور کردن بازخوردها این موضوع را به خودشان یادآوری کنند.

کلام آخر

می‌توان این‌طور نتیجه‌گیری کرد که انجام هیچ کاری مستقیما اعتمادبه‌نفس شما را یک‌شبه بالا نخواهد برد. اگر واقعا می‌خواهید اعتمادبه‌نفس خود را بالا ببرید، باید مراحل گفته‌شده در این مقاله را انجام دهید. هرچقدر بیشتر وارد عمل شوید، احساس ترس کم­تری خواهید داشت و درنتیجه به فروش بالاتری خواهید رسید.

منبع:  INC


طراحی و پیاده‌سازی شده در شرکت پردازش موازی سامان

کلیه حقوق مادی و معنوی وب‌سایت برای صاحبان آن محفوظ است © ۲۰۱۲ - ۲۰۲۵