نویسنده: الکساندر استروالدر

از میان تمام کتاب‌هایی که درباره خلق مدل کسب و کار نوشته شده‌اند، کمتر کتابی به اندازه کتابBusiness Model Generation  نوشته استروالدر به شهرت جهانی رسیده است.

او در این کتاب مدلی به نامBusiness Model Canvas  یا بوم کسب و کار را برای کارآفرینان و تحلیل‌گران کسب و کار پیشنهاد می‌کند و به کمک آن می‌کوشد، بخش‌های مختلف مدل کسب و کار و ارتباط آنها با یکدیگر را به شیوه‌ای ساده‌، قابل فهم و کاربردی تبیین کند.

در کتاب خلق مدل کسب و کار، با ۹ بخش اصلی در هر کسب و کار آشنا می‌شویم. در واقع با ۹ نوع سوال مواجه می‌شویم که اگر به پاسخ آنها فکر نکنیم، پس از شکل گرفتن و توسعه کسب و کار، با هزینه‌های جدی و هنگفت پاسخ آنها را خواهیم آموخت. این 9 بخش شامل موارد زیر می‌باشند:

Customer Segments یا بخش‌بندی مشتریان

Value Proposition  یا ارزش ایجاد شده در کسب و کار

Channels یا کانال‌هایی که از طریق آنها به مشتریان دسترسی پیدا می‌کنیم

Customer Relationships  نحوه ارتباط با کسانی که به مشتریان ما تبدیل شده‌اند

Revenue Streams  جریان درآمد در کسب و کار

Key Resources  منابع کلیدی که کسب و کار ما برپایه‌ی آنها شکل می‌گیرد

Key Activities  فعالیت‌های کلیدی که کسب و کار ما را تعریف می‌کنند

Key Partners  شرکای اصلی و کلیدی که کسب و کار با همکاری آنها شکل می‌گیرد

Cost Structure  ساختار هزینه‌‌‌های ما و اینکه قیمت تمام شده به چه بخشهایی تقسیم می‌شود

نویسنده: ایوان سایدنبرگ ، جان استوارت ، راجر پری- مترجم: مجید نوریان

به این فکر می‌کنید که موفق‌ترین مدیران از سرتاسر جهان چطور با سخت‌ترین مشکلات خود دست و پنجه نرم می‌کنند؟
هم اکنون با مجموعه کتاب‌های “درس‌های تجربه شده” می‌توانید جواب را پیدا کنید. هر جلد این مجموعه نو، در عین موجز و اثرگذار بودن شامل دوازده تا چهارده مقاله آموزنده به قلم پیشگامان کسب و کار و فعالان بخش دولتی و دانشگاهیان، درباره مبرم‌ترین مسائلی که تاکنون گرفتار شده‌اند می‌باشد. نویسندگان تجربیات شخصی و شگفت‌انگیز خود را در میان گذاشته و از میان تجربیات سالیان خود توصیه‌های عملی ارائه می‌کنند.

مجموعه “درس‌های تجربه شده” که منبعی حیاتی برای مدیران اجرایی پرمشغله امروز است، دسترسی فوری به تخصص و خرد با استعداترین رهبران جهان را میسر ساخته است.

نویسنده: جان سی. ماکسول‌- مترجم: مهوش عزیزی‌

رویای شما چیست؟ در تخیلات خود در چه نقشی هستید؟ چه چیز بین شما و این رویا فاصله می‌اندازد؟

جواب این سوال قابلیت رهبری است. دکتر جان ماکسول می‌گوید: هر موفقیت و شکستی به قابلیت رهبری بستگی دارد.

اما آگاهی از چگونگی رهبری و هدایت دیگران تنها نیمی از مبارزه است. درک قابلیت رهبری و هدایت عملی دیگران دو کار متفاوت است. نه توان مالی و نه راهکار، هیچ کدام مزیت ماندگاری نیستند، تنها چیزی که باعث ایجاد مزیت رقابتی می‌شود، کار تیمی است.

نویسنده: کیت کمران اسمیت– مترجم: مرجان فرجی

این‌طور که من دیده‌ام، نوبت به پول که می‌رسد، مهم‌ترین فرق بین غنی و فقیر در ذهنیت آدم‌هاست. درحقیقت، می‌خواهم بگویم به‌عنوان مقیاسی برای آینده‌ی مالی‌تان، ذهنیت شما مهم‌تر از حساب بانکی شماست.

فردی غنی با ذهنیت فقیرانه به احتمال زیاد ثروت خود را از دست خواهد داد. برعکس، خیلی‌ها که امروز پولدارند، از صفر شروع کرده‌اند، یعنی آه در بساط نداشته‌اند؛ اما شوق پولدار شدن داشته‌اند و طوری خود را تربیت کرده‌اند که ذهنیت پولدارها را داشته باشند. این افراد با ذهنیتی غنی می‌دانستند که حتی اگر دچار شکست مالی شوند، نه‌ تنها می‌توانند، بلکه حتما دوباره سرپا خواهند ایستاد و آن ثروت را دوباره به چنگ خواهند آورد. آنها اهمیت کارآفرینی را درک می‌کنند.

این کتاب در سفرتان به سوی تبدیل‌ شدن به کارآفرینی موفق، می‌تواند برگ برنده‌ی شما باشد.

نویسنده: جان ماکسول – مترجم: امیرپویا سیف­زاده

نشر فرا (چاپ چهارم)

خواندن این کتاب نه فقط به مدیران، بلکه به تمام کسانی که با انسانها سر و کار دارند، توصیه می‌­شود.

برای هدایت خود از مغزت استفاده کن؛ برای هدایت دیگران از قلبت.

ریشه‌­ی بسیاری از مشکلات سازمان‌ها از نبود برنامه، ایده و فناوری نوین نیست، بلکه اغلب ناشی از ضعف در مفاهمه و برقراری ارتباط موثر با دیگران است. بنابراین روابط سالم و پرورش یافته، کلید فعالیت موفق و مناسب در سازمان می­‌باشند. مدیرعاملی که به استراتژی اثربخشی دست یافته است، چنانچه نتواند این استراتژی و چگونگی پیاده‌­سازی آن را با همکاران خود در میان بگذارد، در اجرای برنامه­‌های خود دست تنها مانده و بود و نبود آن استراتژی بی همتا، یکی است. تنها نیمی از وظیفه­‌ی رهبری، یافتن راه است و نیم دیگر، یافتن راهی است به قلب همسفران تا در میانه‌­ راه تنها نماند.

جان ماکسول در این کتاب مجموعه­‌ای از اصول اثبات شده را به منظور برقراری ارتباط میان افراد داخل سازمان و ایجاد روابط کاری مثبت در درون سازمان ارائه کرده است. ماکسول، اولین گام برای ایجاد رابطه اثربخش با دیگران را گوش­ دادن به آنها می‌داند و سپس درک آنان. برای درک آنچه دیگران می‌­گویند و می­‌خواهند، باید بتوانیم دنیا را از زاویه دید آنان بنگریم.

در جای جای کتاب بارها بر “هنر گوش دادن” برای برقراری یک ارتباط اثربخش تاکید شده است. گوش دادن به دیگران، راه ورود به قلب آنهاست و زمانی که آنها قلب خود را بر شما بگشایند سخنانتان را می‌­شنوند. بنابراین مدیران امروز نیاز به گوش‌­های بزرگ دارند!

در این کتاب منحصر بفرد می­‌توانیم پاسخ این سؤال­ها را بیابیم: نیاز به دانستن چه چیزهایی درباره دیگران داریم؟ چگونه می‌توانیم شنونده بهتری باشیم؟ داشتن راستی در ارتباط با دیگران به چه معناست؟ چگونه می­‌توان در آن واحد هم خدمتگزار بود و هم رهبر؟