نویسنده: الکساندر استروالدر

از میان تمام کتاب‌هایی که درباره خلق مدل کسب و کار نوشته شده‌اند، کمتر کتابی به اندازه کتابBusiness Model Generation  نوشته استروالدر به شهرت جهانی رسیده است.

او در این کتاب مدلی به نامBusiness Model Canvas  یا بوم کسب و کار را برای کارآفرینان و تحلیل‌گران کسب و کار پیشنهاد می‌کند و به کمک آن می‌کوشد، بخش‌های مختلف مدل کسب و کار و ارتباط آنها با یکدیگر را به شیوه‌ای ساده‌، قابل فهم و کاربردی تبیین کند.

در کتاب خلق مدل کسب و کار، با ۹ بخش اصلی در هر کسب و کار آشنا می‌شویم. در واقع با ۹ نوع سوال مواجه می‌شویم که اگر به پاسخ آنها فکر نکنیم، پس از شکل گرفتن و توسعه کسب و کار، با هزینه‌های جدی و هنگفت پاسخ آنها را خواهیم آموخت. این 9 بخش شامل موارد زیر می‌باشند:

Customer Segments یا بخش‌بندی مشتریان

Value Proposition  یا ارزش ایجاد شده در کسب و کار

Channels یا کانال‌هایی که از طریق آنها به مشتریان دسترسی پیدا می‌کنیم

Customer Relationships  نحوه ارتباط با کسانی که به مشتریان ما تبدیل شده‌اند

Revenue Streams  جریان درآمد در کسب و کار

Key Resources  منابع کلیدی که کسب و کار ما برپایه‌ی آنها شکل می‌گیرد

Key Activities  فعالیت‌های کلیدی که کسب و کار ما را تعریف می‌کنند

Key Partners  شرکای اصلی و کلیدی که کسب و کار با همکاری آنها شکل می‌گیرد

Cost Structure  ساختار هزینه‌‌‌های ما و اینکه قیمت تمام شده به چه بخشهایی تقسیم می‌شود

به‌تازگی واتس‌اپ جهت رفاه حال افراد، بروزرسانی جدیدی را ارائه نموده است که ویژگی‌های جدیدی از قبیل برچسب‌ها و پاسخ‌دهی‌های سریع را شامل می‌شوند.

نرم‌افزارهای پیام‌رسان مبتنی بر شبکه، امروزه نه تنها به عنوان ابزار ارتباطی کاربران رواج فراوانی یافته‌اند، بلکه استفاده از آنها به تدریج در میان شرکت‌ها و سازمان‌ها نیز به سرعت در حال گسترش است و به نوعی پلتفرم ارتباطی و انتقال اطلاعات و اسناد بدل شده است.

برنامه واتس‌اپ، از مطرح‌ترین پیام‌رسان‌های مبتنی بر شبکه است که روزانه میلیون‌ها پیام از طریق آن جابه‌جا می‌شود. مزیت مهم این برنامه از دید کارشناسان این است که در مراکز و سازمان‌ها نیز جای خود را به خوبی باز کرده و در حقیقت، کاربرد سازمانی دارد.
به‌تازگی نرم‌افزار واتس‌اپ، بروزرسانی جدیدی را برای کسب‌‌وکارها ارائه نموده که به منظور تسهیل امور داخلی، ویژگی‌های جدیدی را به کاربرانش ارائه می‌دهد که عمدتاً مربوط به سرعت بخشیدن و افزایش دقت در کارهاست.

برای واتس‌اپ به‌عنوان محبوب‌ترین نرم‌افزار پیام‌رسانی دنیا، مخاطبان موردنظر عمدتاً گروه بسیار بزرگی از افراد و کاربران را شامل می‌شود که یکی از مهم‌ترین آنها، مدیران، تجار و افرادی هستند که کسب‌‌‌وکارشان به نحوی به این نرم‌افزار وابسته است.
بدین‌‌ترتیب، واتس‌اپ جهت رفاه حال آنها به‌تازگی بروزرسانی جدیدی را ارائه نموده است که ویژگی‌های جدیدی از قبیل برچسب‌ها و پاسخ‌دهی‌های سریع را شامل می‌شود.

با افزودن قابلیت‌های تازه، تجار با استفاده از این برنامه می‌توانند کلید میان‌بر خاصی را در نرم‌افزار مربوطه تعریف نمایند و با فشردن آن، پیام خود را به سرعت ارسال کنند.

همچنین دیگر قابلیت‌ جدید این نرم‌افزار، برچسب‌هاست که می‌توان با استفاده از آنها به دسته‌بندی و مدیریت پیام‌ها و مشتریان پرداخته و در مواقع نیاز به‌سرعت به آنها دسترسی داشت.

قابلیت‌ دیگری که برای صاحبان کسب‌وکارها افزوده‌شده، ارسال پیام‌های تبریک دسته‌جمعی به‌تمامی مشتریان است.

منبع: ایتنا

برای تبدیل ایده‌ها به یک کسب‌وکار واقعی، نیازی نیست از ابتدای کار همه‌ی جزئیات اجرایی پروسه‌ها را بشناسید.

همه‌ی ما شور و اشتیاق‌هایی داریم که حاضریم برای پرداختن به آن‌ها، شب‌ها تا دیروقت بیدار بمانیم. یا علاقه‌مندی‌هایی که نمی‌توانیم آن‌طور که دوست داریم به آن‌ها مشغول شویم. مثلاً برخی از مردم به ورزش یا یک فعالیت خاص مشتاق‌اند و برخی دیگر یک موضوع یا یک روند را دنبال می‌کنند. ولی به‌طور مشخص اغلب ما، اشتیاق هایمان را جایی خارج از شغل و حرفه‌ی خود پیدا می‌کنیم.

بسیاری از ما در مورد تبدیل کردن اشتیاقمان به یک کسب‌وکار واقعی، رؤیاپردازی می‌کنیم، ولی درواقع هیچ ایده‌ای برای شروع نداریم. به نظر می‌آید فاصله‌ی بین رؤیا و کسب‌وکار، برطرف‌نشدنی است.

وقتی می‌خواهیم به تأسیس یک شرکت یا شروع یک کسب و کار فکر کنیم، ترس‌های زیادی مثل ریسک تغییر شغل، ذهنمان را آشفته می‌کنند. این تردیدهای شخصی از آنجا ناشی می‌شوند که صرف علاقه‌مندی به یک موضوع، به این معنی نیست که در آن حوزه عملکرد و اجرای خوبی هم داشته باشیم. اما لیست طولانی «ای‌کاش» و «فقط اگر»ها، نهایتاً به موفقیت ما منجر نمی‌شود.

دیوید واکر، مؤسس و مدیرعامل شرکت تریپلمینت که علاقه‌ی شخصی‌اش به املاک و مستغلات را به‌وسیله‌ی یک شرکت رو به رشد و عالی به مرحله‌ی اجرا رساند، معتقد است: گرچه برای دستیابی به موفقیت باید چالش‌های زیادی را پشت سر بگذاریم، ولی با کنار گذاشتن ترس‌ها می‌توانیم مسیر رؤیا تا واقعیت را کوتاه و هموار کنیم. در همین راستا واکر سه نکته‌ی مهم را یادآور می‌شود:

برای شروع کار به یک ایده‌ی تجاری عالی نیاز ندارید

یکی از بزرگ‌ترین استدلال‌های اشتباه کارآفرینان این است که پیش از تأسیس یک شرکت، حتماً باید به یک ایده‌ی عالی و بی‌نقص رسیده باشید. ولی اگر از کارآفرینان بزرگ بپرسید که آیا در طول زمان ایده‌های اصلی خود را تغییر داده‌اند، پاسخشان مثبت است. وقتی قدم اول را برمی‌دارید، تحقیقاتتان را شروع می‌کنید، با مشتریان بالقوه صحبت می‌کنید و از همان تکنیک‌های همیشگی آزمون‌ و خطا استفاده می‌کنید، ایده‌ی شما در طول زمان تکامل خواهد یافت.

اگر قبل از دست‌به‌کار شدن منتظر شوید تا همه‌ی جزئیات ایده‌ی اولیه کامل شوند، زمان زیادی از دست می‌دهید و حتی ممکن است هرگز راه‌اندازی کسب‌وکارتان را نبینید. دیوید واکر می‌گوید: همیشه به حوزه‌ی املاک علاقه‌ داشتم، اما اولین قدم برای محقق شدن رؤیاهایم، تأسیس شرکت تریپلمینت بود.

شاید اگر او هم صبر می‌کرد تا همه‌ی جزئیات کار روشن شوند، هرگز به چنین موفقیتی نمی‌رسید.

همه‌ی اطلاعات فعلی و مباحثی را که باید یاد بگیرید، بنویسید

اگر ایده‌ی شما این است که برای رسیدن به علاقه‌مندی خود، باید شرکتی تأسیس کنید؛ پس در حال حاضر اطلاعات خوبی در این زمینه دارید. بهتر است همه‌ی دانش و اطلاعات خود را به‌صورت ساختاری و سازمان‌یافته بنویسید تا به نقصان‌های خود پی ببرید. به‌این‌ترتیب می‌فهمید که در کدام جوانب باید نکات جدیدی یاد بگیرید و کدام مباحث و حوزه‌ها، در راه‌اندازی شرکت نقش مهم‌تری دارند.

زمانی که واکر می‌خواست شرکتش را تأسیس کند، هر چیزی را که در مورد صنعت املاک مسکونی می‌دانست، یادداشت کرد. در آن زمان متوجه شد که در مورد کارگزاران املاک و نحوه‌ی کار آن‌ها اطلاعات کافی ندارد. درنهایت او و هم بنیان‌گذارش یک آژانس املاک تأسیس کردند تا این خلأ اطلاعاتی را پوشش دهند. نکاتی که در این مرحله یاد گرفتند، به نقطه‌ی قوت شرکت فعلی آن‌ها تبدیل شد.

با افرادی که در این صنعت کار می‌کنند، صحبت کنید

اگر می‌خواهید شور و شوق خود را به یک کسب‌وکار تبدیل کنید، یکی از بهترین راه‌های شروع کار این است که با افراد فعال در آن زمینه، صحبت کنید. در این مرحله شناخت افراد مؤثر و ارتباط برقرار کردن با آن‌ها، اهمیت زیادی دارد. معمولاً انسان‌هایی که در یک صنعت به موفقیت رسیده‌اند نیز علاقه­مند به معاشرت با دوستداران حوزه‌ی مربوطه هستند.

واکر نیز زمانی که می‌خواست تریپلمینت را تأسیس کند، با افراد مؤثر صنعت املاک رابطه برقرار کرد و جلسات متعددی را به صحبت با آن‌ها گذراند. این افراد موفق که شاهد شور و اشتیاق درخشان واکر بودند، او را به‌خوبی راهنمایی کردند و این روابط حتی بعد از راه‌اندازی و رشد شرکت ادامه پیدا کرد. بسیاری از مردم نسبت به قدم نهادن در حوزه‌ی اجرایی علاقه‌مندی‌های خود مردد هستند. نترسید و مطمئن باشید روابطی که ایجاد می‌کنید و درس‌هایی که یاد می‌گیرید، در شروع کسب‌وکارتان بسیار ارزشمند خواهد بود.

منبع: INC

وقتی از مدیریت صحبت می‌شود، به‌طور حتم مدیریت زمان یکی از اساسی‌ترین مهارت‌های تأثیرگذار در موفقیت شخصی، تحصیلی و شغلی است.

همه‌ی ما خوب می‌دانیم که آنچه در ذهن و فکرمان می‌گذرد، بر تصمیم‌گیری، احساسات و عملکرد و کنترل زمان‌مان تأثیرگذار است. به همین دلیل امروز می‌خواهیم تکنیکی به نام «پومودورو » را بیاموزیم تا بتوانیم حواس‌‌پرتی‌ خود را به تمرکز تبدیل کنیم و در زمان کوتاه بیشترین عملکرد ذهنی را تجربه کنیم.

تکنیک پومودورو چیست؟

این تکنیک توسط یک پژوهشگر، کارآفرین و نویسنده به نام «فرانچسکو سیریلو» ابداع شد که با تایمری به شکل گوجه فرنگی اجرا می‌شد. او این تکنیک را برای پی­گیری و پیشبرد اهداف تحصیلی‌اش در دانشگاه به کار می‌برد. تکنیک پومودورو بسیار آسان است.

زمانی که با وظیفه‌ی بزرگی روبرو شدید، آن را به اهداف کوچک‌ و کوتاه‌مدت با زمان محدود تقسیم‌بندی کنید.

این تمرین به مغز شما کمک می‌کند که در آن مدت کوتاه بر وظیفه‌ی مشخصی تمرکز کنید و از پرش فکری جلوگیری به عمل آید. همچنین انرژی شما به یکباره از دست نمی‌رود و بازدهی و کارایی‌تان در بالاترین سطح خود خواهد ماند. این سیستم به‌صورت یک چرخه عمل می‌کند و با گذشت زمان متوجه بهبود عادات مغزی‌ خود می‌شوید. نتیجه‌ وقفه‌های زمانی را نیز در تقویت انگیزه و شکوفایی خلاقیتتان می‌بینید.

اصول و عملکرد تکنیک پومودورو

برای اجرا کردن این تکنیک ساده به هیچ کتاب و برنامه‌ی خاصی محتاج نیستید. کافی است یک تایمر داشته باشید و مراحل زیر را به ترتیب انجام دهید:

• یک وظیفه‌ی مشخص انتخاب کنید.
• تایمرتان را روی ۲۵ دقیقه تنظیم کنید.
• در ازای هر ۲۵ دقیقه تمرکز و فعالیت، ۵ دقیقه استراحت کوتاه داشته باشید.
• بعد از اینکه ۴ مرتبه دوره‌ی (۵-۲۵) را تکرار کردید، یک استراحت طولانی مدت (۳۰-۱۵ دقیقه­ای) به خود دهید.

استراحت کوتاه­مدت برای صرف قهوه، پر کردن لیوان آب، نرمش، قدم زدن در فضای باز و… در نظر گرفته شده است. در استراحت طولانی‌مدت نیز پیشنهاد می‌شود کاری را انجام دهید که از آن انرژی زیادی می‌گیرید تا برای ۴ دوره‌ی (۵-۲۵) بعدی آماده شوید.

موضوع بسیار مهمی که در زمان اجرای تکنیک پومودورو پیش می‌آید، عوامل مختل‌کننده و حواس‌پرتی است. این عوامل می‌توانند یک تماس تلفنی، صدای پیامک، حضور و مکالمه‌ اعضای دیگر خانواده و… باشند. این اراده خیلی مهم است که شما به دوره‌ی ۲۵ دقیقه‌ی پومودورو خود پای­بند بمانید و حواس‌پرتی‌ها را به تعویق بیندازید. ما برای حل این مشکل راهکار “اطلاع‌رسانی-مذاکره-تماس“ را پیشنهاد می‌کنیم. این راهکار به شرح زیر است:

• قبل از شروع دوره‌ی پومودور به اطرافیانتان اطلاع‌رسانی کنید که در حال تمرکز بر روی یک پروژه هستید.
• پیشاپیش زمان بازگشت از مشغولیتتان را اطلاع دهید.
• در دوره استراحتتان بلافاصله به کاری که ذهنتان را مشغول کرده، بپردازید و برای پیگیری و تماس‌هایتان وقت صرف کنید.

البته برای موارد خیلی ضروری نیز استثنا وجود دارد. اما شرح دادن وضعیتتان به طور صادقانه شما را از تنگنا نجات خواهد داد و کنترل و مدیریت‌ زمانتان را بهبود خواهد بخشید.

ابزار شروع پومودورو

همانگونه که قبلا گفتیم، تنها ابزار لازم یک تایمر است. سیریلو تایمر‌های دستی را پیشنهاد می‌کند، زیرا اعتقاد دارد چرخاندن دستی تایمر نشان‌دهنده‌ی عزم شما برای شروع این کار است و تأثیر فیزیکی این امر بر ذهن بیشتر است. اما درهرحال ما در اینجا برنامه‌های دیگری که پومودور را همراه با امکانات بیشتری دارند، معرفی می‌کنیم:

• Marinara Timer : یک برنامه‌ی تحت وب است که شما می‌توانید زمان‌های (۵-۲۵) و استراحت‌های (۳۰-۱۵) را به‌راحتی تنظیم کنید و صفحه‌ی آلارم خود را باز نگه دارید. برای استفاده از این برنامه نیاز به نصب هیچگونه نرم‌افزاری ندارید.
• Tomighty : برنامه‌ای بر اساس پلت‌فرم دسکتاپ است، که عمل شروع و پایان تایمر را به‌صورت سنتی ارائه می‌کند.
• Pomodorable : در این اپلیکیشن می‌توانید برای یک وظیفه‌ی مشخص، هر تعداد دوره‌ی پومودورو که لازم است را تعریف کرده و بررسی کنید چه مقدار از کار را پیش برده‌اید.
• Pomodoro : یک اپلیکیشن رایگان و ساده است که صرفا زمان پایان تایمرتان را با آلارم اطلاع می‌دهد.
• Focus Timer ((PomodoroPro: این برنامه برای آی اواس ارائه می‌شود و یک تایمر قوی با امکاناتی برای آیفون و آیپد است. از قابلیت‌های آن می‌توان به تنظیم ساعت شروع و استراحت، سابقه‌ی تمرکز، زمان باقی‌‌مانده از جلسات کاری و حتی سیستم رتبه‌بندی برای ایجاد انگیزه‌ در کاربر اشاره کرد. آلارم این اپلیکیشن قابل تنظیم است و حتی پس از خاموش شدن صفحه‌ی موبایل به کار خود ادامه می‌دهد.

برنامه‌های بالا را امتحان کنید، اما به خاطر داشته باشید که موضوع اصلی تمرکز شما در اینجا تکنیک است، نه نوع تایمرتان.

مخاطبان اصلی این تکنیک:

پومودورو برای تمام افراد در هر سن و با هر وظیفه‌ی تحصیلی یا شغلی کاربردی و قابل اجرا است. اما برای آزادکارانی که به‌صورت فردی مجموعه‌ای از وظایف را به عهده دارند و موظف به آماده‌سازی کار و ارائه به مشتریان در زمان مشخص هستند، بسیار بیشتر مورد استفاده قرار می‌گیرد.

در نهایت این را به یاد داشته باشید که این تکنیک صرفا یک روش پیشنهادی است که ممکن است برای شما مناسب باشد یا اینکه نتوانید با آن ارتباط برقرار کنید، در صورت این اتفاق، برای خودتان اجبار نکنید که حتما انجامش دهید. اما اگر این روش برای شما جواب داد، به زمان‌های مکث و استراحت عمل کنید، چرا که این وقفه‌های منظم برای بهره‌وری شما مهم است.

منبع: LIFEHACKER

این روزها تب راه­اندازی کسب و کار شخصی  بالاست و افراد بسیاری ترجیح می­دهند بجای کار کردن برای دیگران، با سرمشق قرار دادن این جمله معروف که «اگر شما برای رسیدن به رویای خودتان تلاش نکنید، فرد دیگری از شما برای رسیدن به رویای خودش استفاده خواهد کرد»، شانش خودشان را در این زمینه امتحان کنند.

در ادامه 10 درس مهم برای اداره کسب و کار ارائه شده که مطالعه آنها می­تواند در این مسیر چالش برانگیز به شما کمک کند.

زندگی همیشه در حال تغییر است

زندگی یک مسیر تکاملی و سرشار از تغییرات بوده و هیچگاه برای عوض شدن دیر نیست. هر زمان که احساس کردید تغییر ذهنیت می­تواند راهی جدید را پیش پای شما بگذارد یا آینده­ای بهتر را برایتان رقم بزند، از انجام آن نهراسید.

با بالارفتن سن، تغییر عاد­ت­ها سخت می­شود

زمانی که جوان هستید، تغییر عادت­های ناپسند ساده است اما با پیرشدن مغز تغییر افکار و عادت­ها سخت می­شود. از طرف دیگر با افزایش سن ایجاد عادت­های تازه نیز دشوارتر می­شود.

ارتباط با دیگران اهمیت زیادی دارد

زمانی که برای خودتان کار می­کنید، اهمیت ارتباطات را بهتر درک می­کنید. یک رابطه خراب شده می­تواند به کسب و کار شما آسیب زیادی وارد کند، بنابرین بهتر است گذشت و بخشش را در اولویت قرار دهید.

خود را باور کنید

برای رسیدن به هدف می­توانید به کمک دیگران امیدوار باشید اما نباید تنها روی آنها حساب باز کنید. اطرافیان در اکثر موارد شما را ناامید کرده و عواقب شکست را به شما یادآوری می کنند، اما اگر تنها به موفقیت فکر کنید، توقف ناپذیر خواهید شد.

تقریبا همه چیز ساده است

همزمان با پیشرفت در کسب و کار یاد می­گیرید که تقریبا همه چیز ساده است و مجبور نیستید سخت کار کنید یا همیشه نگران باشید. با این حال یادگیری خود این مساله و پذیرفتن آن چندان ساده نیست.

قرار گرفتن افراد بر سر راه شما اتفاقی نبوده است

بجای نگاه کردن به زندگی به عنوان مجموعه­ای از اتفاقات تصادفی و تجارب غیرمرتبط به این فکر کنید که هر اتفاقی دلیل خاصی دارد و مسائل به طرق مختلف با یکدیگر در ارتباط هستند.

شکست می­تواند بزرگترین هدیه باشد

هرچیز کوچکی مجموعه­ای از یک طرح بزرگتر است و عدم موفقیت در یک زمینه می­تواند از ضررهای بعدی که حتی فکرش را هم نمی­کردیم، جلوگیری کند. از طرف دیگر ممکن است از حادثه­ای غمگین شوید، اما بعدها مزایای آن برایتان مشخص شود.

هرچیزی در زمان درست به وقوع می­پیوندد

زمانی که به ریتم کار مسلط شوید، پی می­برید که همیشه در حال تغییر و رشد هستید. بسیاری از افراد اغلب درباره مسائلی استرس دارند که خارج از کنترل آنها است. با گذشت زمان یاد می­گیرید که مسائل مختلف در زمانی که باید به وقوع می­پیوندند و نیازی به نگرانی نیست.

هرچه زودتر به خودتان اعتماد کنید، بهتر است

از مجادله کردن با خودتان دست برداشته و به ندای درونی قلبتان گوش دهید تا شما را به طرف موفقیت سوق دهد.

منبع:  Entrepreneur

پیشگیری از هر مشکلی، راحت‌تر از رسیدگی به آن در شرایط بحرانی است، حتی در تجارت‌های مشارکتی که مشکلات بسیاری به همراه دارند.

در دنیای دیجیتال امروز، در کوتاه‌ترین زمان ممکن کسب‌وکارهای جدیدی در پاسخ به نیازها و فرصت‌های بازار تأسیس می‌شوند. ممکن است چندین دوست هنگام صرف شام ایده‌ی یک اپلیکیشن جدید را باهم بررسی کنند و روز بعد بدون صرف هزینه یا امکانات فوق‌العاده، در حال فراهم کردن مقدمات آن باشند. با این‌وجود نمی‌توان از معایب کسب‌وکارهای جدید چشم‌پوشی کرد. کار از راه دور آن‌هم با شراکت دوستانی که مهارت‌های خاص خود را دارند، می‌تواند مشکلات عدیده‌ای به همراه داشته باشد. برای مثال اگر شرکای تجاری در شهرهای مختلفی باشند، افرادی که به لحاظ جغرافیایی در فواصل دوری هستند، کمتر در جریان روند تجاری قرار می‌گیرند یا ممکن است در مواقع مورد نیاز دسترسی به آن‌ها امکان‌پذیر نباشد. به‌علاوه کار آسانی نیست که مشخص کنیم هرکسی مشغول به چه‌کاری است و واقعاً چقدر تلاش می‌کند.

اگر شرکا سرمایه‌ی نقدی زیادی در این کسب‌وکار هزینه نکرده باشند، ممکن است به‌راحتی جذب فرصت‌های دیگری شوند که با آن‌ها برخورد می‌کنند. پس از سپری شدن شور و شوق‌های اولیه، ممکن است یکی از شرکا از کار خسته شود. حتی احتمال دارد پیشنهادهای شغلی جدید را بررسی کند یا به فکر پروژه‌ی جدیدی باشد که بازدهی بیشتری دارد. درهرصورت هنگامی‌که پای انگیزه‌ی مالی قابل‌ توجهی در میان نیست، احتمال جدایی شرکای کسب‌وکار بسیار زیاد است.

در بسیاری از موارد، خطاها و مشکلات بالقوه‌ی شراکت در کسب‌وکارهای مجازی مشابه مشکلات دیگر کسب‌وکارها است. برخی شراکت‌ها خیلی خوب پیش می‌روند و برخی نه. در ادامه‌ی مطلب چند روش تجربی برای اجتناب از رسیدن به نقطه‌ی آسیب‌زننده‌ی کسب‌وکارهای شراکتی برایتان ذکر می‌کنیم.

با افراد شایسته شریک شوید

اشتیاق و حرارت ابتدایی برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید، ممکن است شما را از دیدن حقایق محروم کند. برخی از کارآفرینان فکر می‌کنند مهم‌ترین قدم این است که شریکی برای خود انتخاب کنند و بر این باورند که با گذشت زمان بین آن‌ها همسویی و تفاهم بوجود خواهد آمد. واقعیت این است که اگرچه بازارها همواره در حال تغییرند و شرکت‌ها هم به همین تناسب عوض می‌شوند، ولی یک شریک خوب بزرگ‌ترین دارایی شما خواهد بود. اگر می‌خواهید با واکنش‌های غیر منتظره‌ی شریکتان غافلگیر نشوید، با کارفرما، رئیس یا مدیر سابق او صحبت کنید. اگر این افراد به شما در مورد شریک احتمالی‌تان هشدار دادند یا اگر نتوانستید سوابق مفیدی از او به دست آورید، بهتر است از همکاری با او صرف‌نظر کنید.

نقش افراد و وظایف آن‌ها را به‌طور دقیق مشخص کنید

در ابتدای تأسیس یک استارتاپ، شرکا ممکن است ایده‌ی مبهمی از اینکه چه کسی، چه‌کاری انجام می‌دهد، داشته باشند. زمانی که مقدمات اولیه‌ پشت سر گذاشته شود، ممکن است مؤسسان متوجه شوند که هرکدام تصور کاملاً متفاوتی نسبت به تقسیم وظایف و نقش هر فرد در شرکت داشته‌اند. مثلاً اگر پس از تأسیس یک رستوران یا غذاخوری، متوجه شوید که باید هرروز ساعت ۲ صبح از خواب بیدار شوید، چه حسی خواهید داشت؟

برای تعیین نتیجه‌ی عملکردتان، شاخص‌های ملموسی تعیین کنید

اگر شما و شریکتان، وظایف خاصی برای هر قسمت از پروژه‌ی اجرایی استارتاپ در نظر می‌گیرید، باید آن‌ها را به‌طور واضح و مشخص تعریف کنید. تاریخ تکمیل وظایف را تعیین کنید و مشخص کنید که نتایج را با چه مقیاس یا شاخصی اندازه‌گیری خواهید کرد. هرچه شاخص‌های شما دقیق‌تر باشند، بعداً کمتر دچار سوء برداشت می‌شوید.

مشخص کنید اگر یکی از طرفین نخواهد یا نتواند از عهده‌ی تعهدات خود برآید چه اتفاقی می‌افتد

تعیین و تنظیم وظایف و تعهدات شرکا از اهمیت زیادی برخوردار است، ولی هم‌زمان باید مشخص کنید که اگر یکی از شما تعهدات خود را برآورده نکند، چه اتفاقی خواهد افتاد. آیا سهم مالکیت او کاهش خواهد یافت؟ آیا فرصتی برای جبران خواهد داشت؟ سود یا درآمد او کم خواهد شد؟ ازآنجایی‌که در فرآیندهای اجرایی استارتاپ، تلاش و تکمیل وظایف اهمیت زیادی دارند، بهتر است تکلیف حق مالکیت، سود و درآمد دقیقاً مشخص‌ شده باشد.

برای تنظیم مدارک و اسناد خود از یک وکیل کمک بگیرید

درست است که تنظیم توافقنامه‌های دوطرفه بین شرکا، بهتر از فقدان هیچ مدرک و سندی است، ولی مطمئن باشید پرداخت هزینه‌ی یک وکیل که حوزه و قلمرو قوانین رسمی را می‌شناسد، برای شما نوعی سرمایه‌گذاری است که ارزشش را دارد. برای این مقصود توصیه می‌شود از وکیلی کمک بگیرید که متخصص مسائل کسب‌وکار است.

شرایط خروج از شراکت را مشخص کنید

گرچه شرکا می‌توانند به‌طور ضمنی (مثلاً با غیبت در جلسات یا سهل‌انگاری در وظایف) عدم علاقه‌ی خود را به ادامه‌ی کار نشان دهند، ولی ممکن است یکی از مؤسسان به دلیل شرایط خاصی که با آن مواجه می‌شود، مثلاً بیماری یکی از اعضای خانواده یا مشکلات شخصی و خانوادگی دیگر، مجبور شود از این شراکت خارج شود. به همین علت باید از ابتدا در مورد چنین مشکلاتی باهم به توافق برسید. آیا شریک مذکور همه‌ی حق مالکیت خود را از دست خواهد داد؟ آیا باید غرامتی پرداخت کند؟ آیا زمان بر این تصمیم اثر می‌گذارد؟

باهم در ارتباط باشید

بسیاری از مشکلات کسب‌وکارهای شراکتی، از تصورات و ابهامات موجود ناشی می‌شوند. یک شریک حس می‌کند دیگری به میزان کافی کار نمی‌کند یا رویکرد اشتباهی در پیش‌ گرفته است. به‌جای اینکه این مسئله را مستقیماً با شریکش در میان بگذارد، در صحبت خود با سایر اعضای تیم از او گلایه می‌کند. این کار هیچ مشکلی را حل نمی‌کند. درست است که همه‌ی مشکلات یک کسب‌وکار با معاشرت و صحبت حل نمی‌شوند، ولی قبل از اینکه کار به شکایت‌ قانونی برسد، بهتر است تلاش کنید باهم رابطه‌ی بهتر و مداوم­تری داشته باشید.

منبع ENTREPRENEUR

گاهی اوقات راه‌حل‌های رشد یک کسب‌و‌کار بدیهی به نظر می‌رسند؛ درصورتی‌که همین راه‌حل‌های پیش پا افتاده می‌توانند موفقیت زیادی برای شما داشته باشند.

ساختن یک کسب‌‌و‌کار موفق نیازمند تمرکز دقیق و هدفمند است. هر کارآفرینی دوست دارد کسب‌و‌کار خود را گسترش دهد؛ اما تمرکز روی موضوعات نامناسب مانع از رشد مورد نظر آن‌ها می‌شود. شما می‌توانید تمرکز خود را روی رشد تمام موضوعاتی که می‌خواهید بگذارید، اما بدون پیدا کردن راهی برای افزایش ارزش‌ها، رشد شما بسیار آهسته خواهد بود. به‌عنوان مثال، شرکت آمازون را در نظر بگیرید. آن‌ها به‌طور مداوم در حال پیدا کردن راه‌هایی برای ارزش دادن به مشتری‌های خود هستند. ارائه‌ی خدمات متنوع برای تحویل کالا به مشتری‌ها یکی از مواردی است که این فروشگاه اینترنتی را از دیگران متمایز کرده است. این ارزش‌ها می‌توانند برای هر کسب‌و‌کاری استفاده و باعث پیشرفت‌ شوند.

در ادامه‌ی این مقاله‌ به بررسی ۳ راهکاری که رشد طبیعی کسب‌و‌کارها در همه‌ی صنایع را بالا می‌برد، می­پردازیم:

1-       برای موفقیت و رضایت مشتری‌ها تلاش کنید

شرکت بازاریابی دیجیتال به نام SaonMedia در صنعت موسیقی را در نظر بگیرید. افرادی که به این شرکت مراجعه می‌کنند عاشق ساختن موسیقی و اجرا هستند. هدف این شرکت تلاش برای موفقیت افراد و کمک به ‌آن‌ها جهت دوام در این صنعت پر از رقابت است. هرکدام از مشتری‌های این شرکت صدا و شخصیت منحصربه‌فردی دارند و کمپین‌های تبلیغاتی نیز با تمرکز روی این موضوع برگزار می‌شوند. ساون‌مدیا با کمک کردن به خواننده‌ها در انجام کار مورد علاقه‌شان مشتری‌های بیشتری جذب می‌کند و روابط خود را در این صنعت قوی‌تر می‌کند.

این رویکرد در تمام کسب‌و‌کارها مانند بازاریابی آنلاین و حفظ زیبایی و سلامتی مصرف‌کنندگان جواب می‌دهد. به‌عنوان مثال یک ابزار حسابداری آنلاین به دیگران کمک می‌کند که بهره‌وری خود را بالا برده و درنتیجه موفق‌تر باشند. همچنین یک برند تولید‌ سفید‌کننده‌ی دندان نیز به مشتری‌ها کمک می‌کند تا دندان‌های زیباتری داشته باشند و از این موضوع خوشحال شوند.

2-       نوآوری بیشتری نسبت به رقبا داشته باشید

شرکت SaonMedia در حال حاضر روی توزیع دیجیتال و خرده‌فروشی موبایل تمرکز کرده است. آن‌ها در ابتدا موسیقی را تنها به چند خرده‌فروشی عرضه می‌کردند. اما بعد از امضای قرارداد با یکی از توزیع‌کننده‌های بزرگ تبدیل به یکی از اصلی‌ترین پخش‌کننده‌ها در صنعت موسیقی شدند. این شرکت تحقیقات زیاد و دقیقی انجام داد تا متوجه شد که توزیع­ موسیقی برای یک هنرمند کافی نیست.

آن‌ها متوجه شدند که بازاریابی محتوا و تبلیغات باعث تعامل خوبی میان هنرمندان و طرفدارانشان می‌شود. درنتیجه پلت‌فرمی برای هنرمندان توسعه دادند که بتوانند برای موسیقی خود بهتر تبلیغ کنند. این شرکت در حال حاضر پلت‌فرم‌های مختلف بازاریابی مانند: موسیقی، ویدئو، محتوا و اجرا در رادیو را برای تمام هنرمندان مستقل مهیا کرده است. این رویکرد به آن‌ها اجازه می‌دهد که به جای همکاری با چند شرکت، تنها روی همکاری با یک شرکت متخصص تمرکز کنند.

3-       از رقبای خود سبقت بگیرید

شرکت SaonMedia پلت‌فرم کاملا جدیدی برای بازاریابی موسیقی هنرمندان مستقل ارائه داد. این پلت‌فرم در نوع خود جدید بود و رقبا قبلا هرگز به آن فکر نکرده بودند. آن‌ها معتقد بودند که یک استراتژی مستقیم برای مصرف‌کننده، کلید اصلی موفقیت در بازار است. بنابراین این موضوع را در اولویت قرار دادند تا مشتری‌هایشان بتوانند در یک صنعت پر رقابت به موفقیت برسند.

بسیاری از طرح‌هایی که شرکت آمازون برای تحویل کالا به مشتری ارائه می‌دهد نیز دارای ایده‌های نوآورانه بوده و همین موضوع باعث موفقیت آن‌ها شده است و شرکت‌های بزرگ نیز مطمئنا از این روش‌ها برای توسعه‌ی خود تقلید می‌کنند. اما این باعث نمی‌شود که تلاش‌های شرکت آمازون بی‌نتیجه بماند. رشد طبیعی کسب‌و‌کار یعنی یک شرکت بتواند به‌طور مداوم راهکارهای باارزشی ارائه دهد که در هیچ جای دیگری استفاده نشده باشند. یکی از بهترین راه‌ها برای ارائه ایده‌های جدید، نظرسنجی از مشتریان فعلی است. از آن‌ها بپرسید که چگونه می‌توانید ارزش‌های بیشتری به آن‌ها ارائه دهید. سپس پاسخ‌ آن‌ها را تحلیل و راه­حل مناسبی برای این موضوع ارائه دهید.

منبع:  ENTREPRENEUR